泡泡玛特是我国最大且增速最快的潮玩公司，建立覆盖潮流玩具全产业链的一体化平台。全球艺术家发掘、IP 孵化运营、消费者触达与潮流玩具文化推广方面均有布局，钩织整张潮流玩具生态网络。旗下签约了如 Kenny、毕奇、龙家升等知名潮玩设计师，推出了众多粉丝喜爱的潮玩 IP 如 Molly、Dimmo、Skullpanda 等，凝聚了强大优质的粉丝群体。举办国际潮流玩具展，推广国内潮流玩具文化，现已在北京和上海成功举办了六届亚洲最大规模的国际潮流玩具展。截至 21 年末，泡泡玛特的线 台机器人商店，深度覆盖了全国 103 个城市，并入驻韩国、日本、美国、加拿大、英国、新加坡等 23 个海外国家及地区。

  精品零售百货商店起家，逐步进入潮玩领域。公司最初定位精品零售商店，10 年在北京开创第一家零售店，主要售卖潮玩、数码、家居、糖果等产品。14 年开始，公司代理的以 Sonny Angel 为代表的潮玩迎来快速地增长，仅 Sonny Angel 一款产品的月销售额就超过了 300 万元，15 年 Sonny Angel 系列 IP 贡献 30~40%的主营收入。看到潮流玩具的巨大潜力，公司此后积极在潮玩领域探索，截至 16 年 9 月，与超过 20 个世界知名潮玩品牌建立深度合作。16 年，签约 Molly 并率先尝试盲盒经营销售的方式，获得了市场的热烈反响，Molly 的第一个系列 Zodiac 首发 200 套 4 秒内即售罄。此后公司大力向潮玩领域进军，Pucky、Dimmo、 SKULLPANDA 系列盲盒接踵推出，将国内潮玩从小众爱好推向市场风口。

  头部 IP 生命周期长于行业中等水准。公司头部 IP 系列生命周期得到市场的验证，标准盲盒产品系列（限量版除外）的平均生命周期约为 9 个月~2 年，基于成功及流行 IP 开发的多个标准盲盒产品系列则拥有超过 2 年的生命周期，例如，Molly Zodiac 系列盲盒系列于 2017 年 6 月发布，并销售超 3 年，SATYR RORY Classics 系列盲盒系列于 2018 年 2 月发布，并销售超 2.5 年。根据弗若斯特沙利文报告，公司标准盲盒产品系列（限量版除外）的平均生命周期长于行业中等水准 9~12 个月。

  推出 MEGA 珍藏系列，布局高端市场。21 年正式推出高端潮玩产品线“MEGA 珍藏系列”， 定位“年轻人的第一件收藏品”，一经推出便迅速引爆市场。MEGA产品通常有两种尺寸：400%体（28cm）与1000%体（70cm），1000%体通常以限时限量形式发售，400%体通常不限时不限量。21 年 6 月发售 MEGA 珍藏系列 SPACE MOLLY x 海绵宝宝联名款，其中 1000%限量 3000 体，以抽签的方式购买，吸引超过 100 万人次参与，原价 4999 元/体在二手交易买卖平台（千岛）目前成交均价达到近 1 万元。除了海绵宝宝联名款以外，21 年还发售了 9 款 100%SPACE MOLLY 珍藏系列新产品，共吸引超过 870 万人次参与抽签。除 MOLLY 以外， YUKI、SKULLPANDA 也逐步投入 MEGA 系列的研发，带动产品高端化。公司产品实现从入门级潮玩盲盒到高端收藏潮玩产品全覆盖。

  全渠道覆盖，最大限度触达消费者。渠道大致上可以分为线上与线下，其中线上渠道最重要的包含泡泡玛特抽盒机、天猫旗舰店、京东旗舰店、葩趣（自有线上潮玩交流、交易社区），线下渠道包括零售店、机器人商店、展会以及经销渠道。

  海外快速拓张，营收占比提升。目前公司海外业务已遍布 20 多个国家和地区，包括中国港澳台地区、日韩、东南亚、澳洲、北美和欧洲等。线上线下渠道均有布局，其中机器人商店成功进入韩国、新加坡等国。17~20 年海外收入 CAGR 达 312.4%，21 年海外收入继续高增，增速达 85.2%。海外收入贡献持续提升，21 年达到 3.0%。返回搜狐，查看更加多